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    小区社区营销如何精准引爆?

       日期:2021-10-21     来源:成都小区门禁广告联盟     作者:环纵媒体     浏览:4    评论:0    
    核心提示:小区社群营销是2021年终端门店经常提及的一种营销方式,但能做好的终端门店却少之又少,大部分门店常规操作都是建群,拉人,打广

    小区社群营销是2021年终端门店经常提及的一种营销方式,但能做好的终端门店却少之又少,大部分门店常规操作都是建群,拉人,打广告。但当面对物业管理严格、不配合,没有任何客户资源建立社群,交房又近在咫尺的情况下如何起死回生,看看这位大佬如何扭转乾坤的吧

    主负责东部战区活动的支持,建材行业4年工作经验,集店面管理,新人培训,团队打造,联盟活动,大型会展活动、明星签售会、店面开业活动、店面爆破、微信团购、拎包入住活动于一身。

    操盘多场单店驻店爆破,独立操作多场联盟活动,禾香板专场,工厂团购会,大型商场落地,线上微信团购等等,斩获订单1000+N单

    01物业反复爽约,业主产生质疑

    ·此次活动为碧桂园的大包项目,前期和物业对接问题很多,原定11月15日的业主见面会多次被取消,业主已经对业主见面会充满质疑,不再相信,本次活动落地时间是第三次更改时间,原定12月5号落地,周经理来到店面后,12月3号,物业却再次以各种原因爽约不让做,但离落地时间只有两天,周经理决定转变思路,将业主见面会变成诗尼曼碧桂园业主团购会,场地由样板房挪到门店。

    ·实际情况除了物业爽约外,物业支持力度有限,门店至今没有邀约一个小区业主到店参观,就连店面员工也都是刚刚从事建材行业,面对这些棘手的状况,周经理带着经销商再次与物业协商,协商过程中因场地等一系列原因起了争论,经过周经理调节之后,物业同意安排人员活动当天到现场助力,周经理说:“这场活动对于我来说,很有挑战感,他挑起了我的战斗力”,短短两天时间,零客户,难度程度确实很大,为保证活动成功落地,周经理每天夜晚通宵为活动做计划,睡眠不足两小时,对于这种精神,小编表示很敬佩!

    02激发团队·精准引爆

    因团队大多都是刚从事建材行业,无论是邀约客户还是抓单都很生疏,并且面对这种状况大家都很手足无措,没有方向,绵羊是逮捕不了猎物的,小编以往文章中多次强调一场活动的成功必须要有战狼一样精神的团队,一个连自己的产品都不够了解的店员,很难相信他会把产品卖得很好。因此周经理对每个人进行高强度培训:

    1、进行话术演练,高强度电话销售;

    2、主动联系客户,而不是被动地等待客户的召唤;

    3、对于时间不急类型客户,想办法刺激他们提前购买;

    4、针对不同的客户类型,设定精准的邀约话术,落实到每日动作上;

    5、重点客户做好每日的跟进和维护,保持客户粘性,提升邀约到场率。

    同时能理解和能执行是两回事,执行才是硬道理,认真、严格落实每一项动作,形成执行管理闭环,最终才会收获柳暗花明又一村的惊喜,掌握两个精准促销活动的操作核心,助力落地活动业绩爆发,团队每个员工斗志昂扬,找到了方向,蓄势待发。

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